Exportación de cosméticos.

La internacionalización en cosméticos ¿Qué hacer en los meses de menos exportación?

Evolución de las exportaciones en España correspondientes al Taric 33. Perfumería, cosmética, aceites esenciales… (fuente, cámaras de comercio)

mensual

 

En general podemos ver el positivo crecimiento en las exportaciones (taric 33) a partir del 2012 hasta el año 2015. (Los datos correspondientes a los meses de noviembre y diciembre del año 2015 aun no están disponibles en la base de datos de cámaras de comercio, así que en los gráficos faltan estos datos).

trimestre

En el primer trimestre del año el mes de Marzo del 2015 corresponde al mes de más movimiento y enero al de menos ventas. En el mes de Julio tenemos un repunte, con lo que podemos analizar la posibilidad de preparar unas estrategias de ventas diferenciadas para cada trimestre del año, como por ejemplo plantear hacerlas por temporadas verano – Otoño -Invierno.

 

Para estos meses de menos movimientos,  a continuación os explicamos algunos consejos comerciales que en momentos puntuales nos han dado muy buenos resultados;

  • Habla con tus clientes. Aunque esto es algo que debes hacer todo el año. Puedes hablar con tu importador y que te cuente cómo van sus ventas con tu marca. ¿Que productos han ido bien? y cuáles no tan bien…con estos productos que no van muy bien propón alguna estrategia que pueda resultar beneficiosa para ambos.
  • Adelántate a la temporada. Antes que te llegue la temporada piensa que plan de acción trabajaras para cada país, puede ser de introducción de la marca, fidelización…
  • Ofertas puntuales de movilización de stock.
  • Relanzamiento de línea. Dale algún nuevo toque a una línea de producto o a algún producto que te interese mover. Estúdialo y potencia alguna característica que no hicieras anteriormente, combínalo con alguna técnica de aplicación diferente o bien complementa con algún elemento de publicidad, expositor, póster…
  • Desestacionaliza tu producto. Busca exportar a países donde tengan diferentes estaciones del año, como por ejemplo si vendes a Europa, comienza a introducir en América.
  • No te quedes en la cuesta de enero mira más allá!!! “Utiliza tus recursos. Exporta”

CRECE EL CONSUMO ORGÁNICO.

Por Massiel De Moya, consultora de comercio exterior.

Durante el 2013 a nivel general se ha registrado un crecimiento en el consumo orgánico siendo el primer lugar para Estados Unidos, seguido por Alemania, Francia y China.

Dentro de Europa los consumos más altos son, en Dinamarca con un aumento de 8%, Suiza con 6.9%, Austria 6,5%, Suecia 4.3%. Según datos IFOAM, FIBL.

Esto se ve repercutido cada vez más en que los agricultores aumentan el cultivo de sus tierras de manera orgánica y certificada. Actualmente 170 países están informan de sus cultivos orgánicos.

En España podemos ver como crece el mercado, vamos viendo por nuestras calles apertura de nuevos locales donde comprar productos orgánicos de alimentación, cosmética y/o Salud.

Dichos productos podemos encontrarlos como por ejemplo en; tiendas especializadas, eshops, supermercados Bio, Herbolarios, dietéticas, farmacias, Parafarmacias, Corners dentro de tu perfumería habitual, etc… los tenemos más asequibles, con más calidad y a mejor precio, sobre todo importante con tendencia a seguir mejorando.

Todo esto se vuelve parte de una cadena que a medida que lo orgánico forme parte de nuestro día a día, con un consumo y producción más elevados, podremos encontrar productos cada vez más competitivos en el mercado.

Internacionalizar tu empresa con una capacidad exportadora positiva.

Por Massiel De Moya, consultora de comercio exterior.

Internacionalizar tu empresa no tendría que ser complicado, pero debes realizar un análisis para saber su viabilidad y en que estado te encuentras.

Establece:
A) Los puntos fuertes y débiles de tu empresa.
B) Ventajas y desventajas del producto.
C) Objetivos claros, reales y viables.

Evalúa de tu empresa lo siguiente:
– Recursos humanos. Nivel de formación del personal de trabajo y su buena actitud frente a los cambios.
– Finanzas. Capaz de afrontar el compromiso venidero.
– Sistema de producción. Su capacidad industrial y de reacción.
– Originalidad de producto. Verifica que aportas algún valor añadido, diferente a los demás.
– Buena relación calidad /precio. Si tienes a nivel local en tu producto una buena relación calidad/ precio, podría ser una ventaja favorable a la hora de exportar. En caso contrario deberás hacer un estudio de cuales serían tus principales competencias a nivel internacional, para saber donde colocarte.
– Posibles mercados y estrategias. Estar abiertos a que posiblemente tendrás que hacer algo totalmente diferente a lo establecido en el mercado local.
– Herramientas de apoyo. Verifica con que cuentas, o bien con lo que podrías contar; recursos que te ayuden a vender tu producto, por ejemplo; muestras, dipticos …

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