Por Massiel De Moya, consultora de comercio exterior.
«En el mundo existen 4.000 millones de personas en extrema pobreza que viven con menos de cuatro dólares al día, si distribuyésemos a la población mundial según su poder adquisitivo formaríamos una pirámide, cuya base serian estos millones de pobres”, así lo explica el profesor C.K. Prahalad, de la universidad de Michigan en estados unidos.
Crear productos específicos para algunos mercados donde su población mayor es la base de la pirámide es una oportunidad que han detectado algunas empresas incluyendo grandes multinacionales como; L’oreal, procter & Gamble, Unilever….
Todo va indicando que la BDP es una fuerte tendencia para algunos sectores, como pueden ser el de cosméticos e higiene, para países como la India, México, Brasil, China…
A continuación, algunas características a tener en cuenta para la elección de nuestro producto y estrategia con la cual nos vamos a introducir en este segmento de mercado;
- Se vive al día. Normalmente se mantienen de pequeños ingresos diarios de dinero y trabajos por jornadas.
- La población no tiene satisfechas sus necesidades básicas.
- El consumidor no suele atarse a una sola oferta del mercado. Está acostumbrado a resolver sus necesidades, según el momento, precio o comodidad de pago.
- La población rural normalmente es mucho mayor en este segmento social.
- Carecen de infraestructuras ó al menos disponen de poca, tanto en transporte como en servicios como el agua, la luz o el teléfono.
- No tienen acceso a créditos.
Las multinacionales pueden tener mayor facilidad de penetración en la BDP, por tener una alta capacidad de producción y con esto conseguir bajar costes y por ende un menor precio de venta al público, como es el caso de la multinacional Unilever en India con su producto Breeze 2-in 1.
POBLACIÓN
Tendencia, desarrollar productos para la base de la pirámide.
Podemos decir que las Microempresas también han logrado conquistar este segmento!!!,
CASOS DE ÉXITOS:
INDIA, Jabón Nirma, por Karsanbhai Patel,
MÉXICO, Blanqueadora Mexicana, con su producto Los patitos.
Enlaces de interés;
La riqueza en la base de la pirámide por C. K. Prahalad, https://www.leadersummaries.com/ver-resumen/la-riqueza-en-la-base-de-la-piramide?gs_ref=97b1609514cd4013bfbcbfe73010745c-
http://www.forbes.com.mx/la-base-de-la-piramide-un-tesoro-por-descubrir/